La révolution des moteurs de recherche, portée par des outils comme ChatGPT Search et Perplexity, pourrait bien remodeler le paysage de la publicité digitale de manière profonde, bien au-delà d’un simple défi à la domination de Google.
Ces innovations IA promettent non seulement de modifier la manière dont les utilisateurs cherchent de l’information, mais aussi de transformer radicalement la manière dont les annonceurs atteignent leur audience. Voici comment…
1. Impact sur les modèles publicitaires
L’arrivée de ChatGPT Search, alimentée par l’IA de OpenAI, représente une évolution dans la manière dont les utilisateurs interagissent avec les moteurs de recherche et, par extension, avec les publicités :
- Publicités conversationnelles : Les publicités sur SearchGPT ne seront pas de simples bannières ou liens sponsorisés. Elles seront intégrées dans la conversation, devenant ainsi moins intrusives et plus engageantes. Cela pourrait conduire à une baisse des taux de désengagement avec la publicité, augmentant ainsi l’efficacité des campagnes
- Ciblage basé sur l’Intention : Avec une compréhension avancée de l’intention de l’utilisateur, SearchGPT permettra un ciblage publicitaire plus précis. Les annonceurs pourront servir des annonces adaptées à chaque étape du parcours de conversion de l’utilisateur, depuis la recherche d’informations jusqu’à l’intention d’achat.
- Intégration de Rich Media : Contrairement aux annonces textuelles traditionnelles, SearchGPT supporte des formats riches en médias comme des images, des vidéos, ou des contenus interactifs, offrant une expérience publicitaire plus immersive.
- Analyse avancée : Comme pour Google Ads, SearchGPT offrira des outils d’analyse avancés, mais avec une nouvelle dimension : l’analyse conversationnelle. Les annonceurs auront accès à des insights plus profonds sur l’interaction des utilisateurs avec la plateforme et les annonces.
2. Opportunités et défis pour les annonceurs
- Diversification du marché de la recherche : SearchGPT ouvre la voie à une diversification du marché, offrant aux annonceurs une alternative à Google. Cela pourrait réduire la dépendance vis-à-vis de Google Ads et offrir des coûts d’entrée moins élevés pour les nouveaux venus dans le monde de la publicité en ligne.
- Formats publicitaires innovants : Les annonceurs auront l’opportunité de créer des formats publicitaires qui se fondent plus naturellement dans le processus de recherche, créant une meilleure expérience utilisateur et un plus grand engagement.
- Moins de saturation publicitaire : Pour l’instant, SearchGPT présente un espace publicitaire moins saturé, ce qui signifie moins de concurrence pour les emplacements publicitaires et potentiellement des coûts d’annonce plus bas.
- Ciblage plus précis : L’IA de SearchGPT permet un ciblage basé sur le contexte, augmentant les chances de conversion en alignant les annonces avec les besoins spécifiques des utilisateurs à un moment donné.
- Liberté créative : Les annonceurs peuvent désormais utiliser une variété de formats, incluant des médias riches, pour engager les utilisateurs de manière dynamique et visuelle, une capacité que les annonces textuelles de Google ne peuvent pas offrir.
3. Quel impact sur l’écosystème publicitaire ?
L’introduction de ChatGPT Search et de technologies similaires ne se limite pas à offrir une alternative à Google. Ils remettent en question le modèle publicitaire traditionnel en ligne :
- Diminution de la valeur des annonces traditionnelles : avec des réponses immédiates et contextuelles, les utilisateurs pourraient moins cliquer sur des liens sponsorisés, réduisant ainsi la valeur des annonces traditionnelles.
- Changement des modèles de monétisation : Alors que Google doit protéger son modèle d’affaires basé sur les annonces, OpenAI et d’autres peuvent expérimenter de nouvelles approches de monétisation sans les mêmes contraintes
- Baisse du SEO : En fournissant des résumés et des réponses directement, ChatGPT Search et les moteurs de recherche propulsés par l’IA pourraient diminuer le trafic organique vers les sites web… et pas qu’un peu : une baisse potentielle de 25 à 64 % des sessions est projetée à terme.
Se préparer à l’ère de la recherche IA
Pondérons un peu : si la révolution technologique est bien là, celle des usages prend toujours plus de temps.
Pour rappel, Google traite 5,9 millions de requêtes de recherche chaque minute, ce qui représente près de 8,5 milliards de recherches par jour. En comparaison, ChatGPT accueille 208 millions de visiteurs mensuels… Il reste de la marge pour la firme de Mountain View.
Google lui-même a déjà déployé depuis mai 2023 sa Search Generative Experience (Google SGE) aux Etats-Unis.
La transformation en cours dans le domaine de la recherche et de la publicité en ligne n’est pas seulement une menace pour Google, mais une opportunité pour les annonceurs de réinventer leurs stratégies.
Adapter vos efforts publicitaires pour inclure des plateformes comme ChatGPT Search sera crucial pour rester compétitif.
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